Ekonomická krize nám paradoxně pomohla, říká v rozhovoru pro Metro místopředseda představenstva Českomoravské stavební spořitelny Manfred Koller.

Je správná doba nakupovat nemovitost? Máte si nyní založit stavební spoření? A co se děje s neprodanými byty? O tom všem s jedním z šéfů Českomoravské stavební spořitelny

Vaše stavební spořitelna i další finanční instituce zaznamenaly v lednu velký nárůst sjednaných úvěrů. Znamená to, že krize je za námi a lidé opět začali peníze ukládat?
K lednovým číslům je třeba říci dvě věci. Za prvé, že vítězem ekonomické krize budou možná stavební spořitelny. Stavební spoření je dnes atraktivní, jako ještě nikdy nebylo. V Česku panuje historické úrokové minimum a stavební spoření vám může nabídnout jedno z nejvyšších zhodnocení ze všech produktů. Druhou věcí je, zda končí krize. Myslím, že jsme ekonomické potíže ještě nepřekonali. To je vidět na některých lednových číslech, třeba nezaměstnanost je vyšší, než se počítalo. Dopad bude mít i dlouhotrvající zima, budou větší škody na majetku měst i lidí. Podle mě krizi překonáme až v polovině roku.

Vám asi zima pomůže, ne? Lidé si budou půjčovat na opravy domů.
Ano, jen škody letos zjistíme později, protože zima trvá déle. Později začnou i opravy. Ale je to tak, že když je zima krátká, lidé si berou úvěry už ze začátku roku.

Zpátky ke krizi: takže v druhé půlce roku bude líp?
Známky oživení jsou už znatelné. Pro Česko, exportní zemi, je důležité, jak se bude vyvíjet Německo. Avšak Česká národní banka počítá s větším růstem, než je celoevropský průměr.

Loňský rok byl špatný pro banky. Co jste vymysleli vy, aby klienti neutekli?
Nám se ale loni dařilo. Získali jsme nejvíce klientů za posledních čtyři pět let. Lidé chtějí bezpečné, konzervativní produkty - mluvíme o stavebním spoření. Také jsme připravili několik akcí, například uzavření smlouvy o stavebním spoření zdarma.

Teď stát uvažuje, že státní příspěvky ke stavebnímu spoření zruší. To by vám nepomohlo, ne?
Stát v minulosti vynaložil hodně peněz na tuto podporu a dnes dostává zpět, co od stavebního spoření očekával. Lidé staví, kupují nemovitosti a to pomáhá ekonomice. Ale je jasné, že o státní podpoře se bude diskutovat neustále.

Vy ale máte přirozený zájem na tom, aby stát podporu zachoval...
Ano, jistě. Pro systém stavebního spoření je to důležité. Klient musí být motivován, aby stavební spoření uzavřel.

Vaše spořitelna se rozhodla přetahovat nespokojené majitele hypoték, jimž končí fixace, nabídne jim úvěr. Jak na ně půjdete?
Ti, kterým nyní končí fixace, bývají nespokojeni s nabídkou, kterou obdrží od banky, protože obsahuje vyšší úrokovou sazbu. Takový člověk si řekne, že už do žádného rizika nepůjde, a bude hledat nabídku se stálou sazbou. A změní se ještě jedna věc: dosud tu úroky neustále klesaly a vyplatilo se mít krátkou fixaci. Nyní už ale budou úroky stoupat a delší fixace bude výhodnější. Nedávno jsem byl v jedné německé bance a říkali mi, že 90 procent úvěrů poskytují s fixací úroků na 10 až 15 let.

To jste dost sebevědomí: věříte, že úroky udržíte pod úroky z hypotéky?
Ano, je to tak.

Pojďme k samotným nemovitostem. Překvapilo vás, že ceny, především v Praze, loni zas až tak neklesly?
Ano, ceny klesly mírně, ale je vidět, že se v Praze nestaví. Před rokem, před dvěma lety byla polovina bytů prodaných ještě dříve, než se koplo do země. Dnes jsou domy hotové a mnoho z nich není prodáno.

Co developeři s prázdnými byty a domy dělají?
Záleží, jaké jsou za nimi peníze. Někteří ceny snižují, aby prodali. Jiní se byty snaží pronajmout a čekají, až se situace změní. Ale nabídka je nyní obrovská.

Je ten pravý čas kupovat?
Pokud byste chtěli kupovat na úvěr, tak doba je výhodná, ve druhé polovině roku začnou podle některých analytiků úroky zase stoupat. Z hlediska ceny nemovitosti... no, záleží na tom, jak dobře dokážete s majitelem vyjednávat. Dá se však dosáhnout dobré ceny.

Co se týče vaší spořitelny, máte tisíce oněch známých prodejců spoření. Když s někým smlouvu uzavřou, musí o něj dál pečovat?
Následná péče je samozřejmou součástí servisu, který zabezpečují finanční poradci ČMSS. S klienty budujeme kvalitní a dlouhodobý vztah. I proto je v Česku obchodní síť ČMSS nejúspěšnější. Každého klienta kontaktujeme alespoň jednou za rok.

Mají povinnost oznámit lidem, že jim končí stavební spoření, aby nepřekročili cílovou částku a neplatili sankce?
Finanční poradci klientům s vysokým naspořením na smlouvě dovedou nabídnout výhodné řešení jejich situace. Navíc klientský servis zabezpečovaný z našeho ústředí je nastaven tak, aby k přespoření cílové částky nedošlo.